О себе:
Дата рождения: 28.11.1983г.
Адрес: г.Запорожье, ул. Сытова, 9/27
Семейное положение: замужем
Дети: сын 1 год
Образование:
Среднее – г. Запорожье, Гимназия № 8 (1990 – 2000гг)
Высшее – ЗГИА (2000 – 2006 гг )
Факультет: Экономический
Специальность: Менеджер организаций, квалификация менеджер-экономист
Опыт работы:
01.02.2007 – по наст.время
Директор ООО Буд-сити (оптовая торговля строительно-отделочными материалами) (Евротайм)
(по внутренней структуре совмещение должностей Руководитель Запорожского филиала и Зам.коммерческого директора)
Функциональные обязанности Руководителя ЗФ
• Организация работы филиала с «0»
• Определение стратегии развития филиала, планирование деятельности
• Постановка целей и задач торговому персонала
• Разработка маршрутов доставки товара
• Формирование складских остатков (заказ товара, анализ ликвидности)
• Разработка, контроль выполнения плана продаж
• Разработка и контроль выполнения отчетности
• Разработка мотивации персонала, ежемесячная оценка труда
• Формирование и контроль ценообразования
• Контроль за финансовыми показателями филиала
• Взаимодействие с отделами рекламы и маркетинга
• Решение общих вопросов
• Отчетность перед руководством по итогам работы филиала
Функциональны обязанности Зам.ком.директора
Контроль за работой 4х филиалов и Головного предприятия (торговые отделы)
• Разработка и контроль выполнения плана продаж
• Формирование системы ценообразование филиалов
• Контроль заказов товара
• Анализ и контроль фин.показателей: наценка, складской остаток, ликвидность, рентабельность, затраты
• Контроль работы торгового персонала
• Контроль дебиторской задолженности
• Разработка форм отчетов, должностных инструкций, мотивации персонала, аттестаци и пр.
• Взаимодействие с отделами маркетинга, рекламы, закупок, логистики, бухгалтерии.
• Оценка труда персонала по итогам работы, начисление бонусов
• Частичный подбор и обучение нового персонала
• Принятие решений
• Отчетность руководству
01.06.2006 по 01.02.2007
Зам.начальника отдела продаж ООО Евротайм (импорт строительно отдел. материалов и продажа крупным оптом)
• Функции специалиста отдела продаж
• Формирование заказов товара на склад и заказов в «пути»
• Разработка системы отчетности, должностных инструкций торгового персонала
• Разработка системы мотивации персонала
• Оценка труда по итогам месяца, начисление и согласование бонусов
• Подбор торгового персонала
• Анализ продаж, склада, дебиторской задолженности
• Отчетность по итогам работы
04.04.2006 – 01.06.2006
Специалист по работе с клиентами ООО Евротайм (продажа контейнерными нормами в юго-восточном регионе)
• Работа с дилерами Компании
• Оформление, просчет, размещение и отслеживание заказов дилеров
• Оформление расходных и товаро-транспортных документов
• Контроль получения и оплаты товара
• Ведение карточек дилеров, формирование клиентской базы
• Информирование клиентов по всем новшествам, переписка
• Контроль рекламных мероприятий в регионах дилеров
• Отслеживание действий конкурентов
• Отчетность о проделанной работе
22.10.2005 – 14.02.2006
Начальник отдела продаж ЧП Черноиваненко (Зенит)
01.03.2004 – 12.10.2005
Начальник отдела косметики ЧП ДИА (Зенит) автономный отдел на самоокупаемости
(дистрибуторы по Запорожской области косметических брендов)
• Организация работы отдела
• Формирования бюджета на месяц
• Постановка целей и задач персоналу
• Формирование маршрутов торговых представителей и кольцевых доставок товара по городу и области
• Работа с поставщиками (договора, оплаты, переговоры), поиск новых поставщиков
• Заказ товара на склад, контроль ликвидности складских остатков
• Формирование ценообразования, прайс-листов
• Контроль финансовых показателей отдела (наценка, затраты, финансовые потоки, оборотных средств отдела)
• Подбор персонала
• Разработка и контроль отчетности
• Оценка труда по итогам работы, мотивация торговой команды
• Отчетность руководству по итогам работы
08.07.2002 – 27.02.2004
Начальник отдела сбыта ООО Димакс/ООО Зенит (одна структура)
• Планирование и контроль отдела сбыта (торгового персонала и отдела транспорта)
• Постановка планов и целей торговому персоналу, маршруты передвижений
• Контроль прайс-листов, отпускных цен, дебиторской задолженности
• Формирование общей клиентской базы
• Контроль отчетности
• Начисление заработной платы
• Отчетность
25.02.2002 – 08.07.2002
Торговый представитель ООО Зенит
• Поиск новых клиентов по г.Запорожью, переговоры о сотрудничестве
• Заключение договоров
• Работа с клиентами (заказ товара, контроль выполнения, отгрузки, оплаты, мерчендайзинг торговых точек)
• Отчетность
04.09.2000 – 01.06.2001
Офис – менеджер ЧП Дудченко
Личностные качества:
Энергичность, нацеленность на результат, коммуникабельность, ответственность, целеустремленность, аналитические способности, принятие решений.
Водительское удостоверение кат.В, стаж 2 года
Описание: Дылёв Евгений Станиславович
Год рождения: 1979 г.
Место жительства: г. Запорожье, 2-й Шевченковский мкр-н.
Контактный телефон: (067) 527-92-02
e-mail: d.evgen.s@yandex,ru
ЦЕЛЬ: соискание полезной должности с достойной оплатой
ОБРАЗОВАНИЕ
2004 г Запорожский институт экономики и информационных технологий.
Специальность: Экономика предприятия. Диплом специалиста по экономике предприятия
1999 г. Запорожский торговый колледж.
Специальность: Технология питания. Диплом с отличием техника-технолога. Квалификация повара 5-го разряда.
ОПЫТ РАБОТЫ
2009 г. – наст. время ООО «Метоксс» (торговля нержавеющим металлопрокатом, фирма с иностранными инвестициями). Коммерческий директор.
Открытие предприятия «с нуля». Ведение всех аспектов хозяйственной деятельности: планирование; поиск помещений; телефонизация; реклама; продажи (личные и стимулирование); постановка бухгалтерского, оперативного и складского учета; работа с банками; подбор персонала; импорт/экспорт (работа с таможней); отчетность перед инвесторами.
2008-2009гг. ООО «Промтехноком» (производство и торговля оборудования из нержавеющей стали). Заместитель директора по производству.
Прием заявок в производство и контроль изготовления продукции на всех этапах технологического процесса. Выполнение обязанностей экономиста производства. Ведение табелей, расчет зарплаты рабочих. Более 60-ти человек в подчинении.
2007-2008гг. ООО компания «Юго-восток» (торговля оборудованием для предприятий питания, дочерняя компания фирмы «Промтехноком»). Директор.
Открытие предприятия «с нуля». Разработка нового стандарта оборудования для выбранного сегмента рынка, внедрение на рынок и в производство новых видов оборудования, брендирование.
2007г. ООО «Эфес» (производство и торговля оборудования для предприятий питания, торговли и гостиничного хозяйства) Начальник сектора безопасности.
Ревизия систем охранной сигнализации, наружного видео наблюдения, постановка оперативного учета на предприятии, координация и контроль работ служб производства, снабжения, коммерции, складского хозяйства.
2005-2007гг. ООО «Эфес» киевский филиал. Директор. Открытие предприятия «с нуля». Активное участие в государственных закупках.
2004-2005гг. ООО «Эфес». Экономист по сбыту. Контроль экономических показателей продаж. Выполнение обязанностей менеджера по продажам.
1999-2004гг. ЧП «МТЦ». Специалист по оборудованию. Руководитель концепт-бюро по оборудованию. Активное участие в выставках, PR-акциях.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ
Владение языками: украинский, английский.
ПК – опытный пользователь (Windows XP, Vista, пакет MS Office, Internet Explorer, AutoCad, Photoshop, 1C:7.7, почтовые программы).
Водительское удостоверение категории «В».
Семейное положение: женат, ребенок 6 лет.
Личные качества: самоорганизация, системность, исполнительность, ответственность, здоровое чувство юмора.
Описание: Профессиональный опыт
2009 год: ООО «Южная Промышленная Компания», экономист по планированию
- Осуществление финансово-экономического планирования, направленного на организацию рациональной хозяйственной деятельности, выявление и использование резервов производства с целью достижения наибольшей результативности деятельности предприятия.
- Составление проектов перспективных планов производственно - хозяйственной деятельности, разработка с учетом прогнозных и маркетинговых данных отдельных разделов плана, выполнение расчетов и обоснований к ним, доведение плановых показателей до структурных подразделений предприятия. Своевременное внесение в соответствующие разделы плана изменений, обусловленных коньюктурой рынка и конкуренцией.
- Осуществление технико-экономических обоснований освоения новых видов продукции, новой техники и оборудования.
- Разработка технико-экономических нормативов материальных и трудовых затрат для определения себестоимости продукции, планово -расчетные цены на основные виды сырья, материалов, топлива, энергии, потребляемых в производстве.
- Составление сметных калькуляций товарной продукции, разработка проектов оптовых и розничных цен на выпускаемую продукцию, тарифов на работы (услуги) с учетом коньюктуры рынка.
- Осуществление комплексного анализа хозяйственной деятельности предприятия и его подразделений, выявление резервов производства и установление мер по обеспечению экономии, более эффективному использованию ресурсов предприятия, выявлению возможностей дополнительного выпуска и сбыта продукции, повышению темпов роста производительности труда.
- Ведение учета и контроля за ходом выполнения плановых заданий по предприятию.
- Анализ основных показателей финансово - экономической деятельности (доходов, прибыли, рентабельности, себестоимости), подготовка периодической отчетности.
- Составление и ведение бюджета.
- Разработка методических материалов по технико-экономическому планированию, расчетам экономической эффективности.
- Аналитическая работа.
2008-2009гг: ООО «Украинская Горно-Металлургическая Компания», ведущий экономист
- Осуществление финансово-экономического планирования, направленного на организацию рациональной хозяйственной деятельности, выявление и использование резервов производства с целью достижения наибольшей результативности деятельности предприятия.
- Составление планов производства и реализации продукции, работ (услуг), капитальных вложений, планов по прибыли, подготовка расчетов и обоснований к ним, в разработке нормативов оборотных средств по видам сырья, материалов и других материальных ценностей и затрат в стоимостном выражении, доведение утвержденных показателей до структурных подразделений предприятия.
- Разработка, исходя из технико-экономических показателей производственного плана, проекты перспективных финансовых планов, прогнозы поступления денежных средств.
- Осуществление технико-экономических обоснований освоения новых видов продукции, новой техники и оборудования.
- Разработка технико-экономических нормативов материальных и трудовых затрат для определения себестоимости продукции, планово -расчетные цены на основные виды сырья, материалов, топлива, энергии, потребляемых в производстве.
- Составление сметных калькуляций товарной продукции, разработка проектов оптовых и розничных цен на выпускаемую продукцию, тарифов на работы (услуги) с учетом коньюктуры рынка.
- Осуществление комплексного анализа хозяйственной деятельности предприятия и его подразделений, выявление резервов производства и установление мер по обеспечению экономии, более эффективному использованию ресурсов предприятия, выявлению возможностей дополнительного выпуска и сбыта продукции, повышению темпов роста производительности труда.
- Анализ основных показателей финансово - экономической деятельности (доходов, прибыли, рентабельности, себестоимости), подготовка периодической отчетности.
- Составление и ведение бюджета.
- Обеспечение расчета индекса роста объемов продукции для определения расчетной величины фонда оплаты труда.
- Разработка нормативной и методической документации, регламентирующей финансовую деятельность предприятия.
- Аналитическая работа.
2002-2007гг.: ОАО «Мотор Сич», Комбинат питания, главный экономист
- оставление планов производства и реализации продукции, работ (услуг), планов по прибыли, подготовка расчетов и обоснований к ним, в разработке нормативов оборотных средств по видам сырья, материалов и других материальных ценностей и затрат в стоимостном выражении, доведение утвержденных показателей (товарооборот, прибыль, рентабельность) до структурных подразделений предприятия.
- Осуществление технико-экономических обоснований освоения новых видов продукции с учетом коньюктуры рынка
- Составление плановой и фактической себестоимости. Установление оптовых и розничных цен выпускаемой продукции.
- Осуществление комплексного анализа хозяйственной деятельности предприятия и его подразделений, выявление резервов производства и установление мер по обеспечению экономии, более эффективному использованию ресурсов предприятия, выявлению возможностей дополнительного выпуска и сбыта продукции, повышению темпов роста производительности труда.
- Анализ основных показателей финансово - экономической деятельности (доходов, прибыли, рентабельности, себестоимости), подготовка периодической отчетности.
- Составление и ведение бюджета.
- Ведение и учет заработной платы
- Аналитическая работа
1999-2002гг: ОАО «Мотор Сич», Цех №53, экономист по планированию
- Составление планов выпуска готовой продукции.
- Ведение и учет затрат на производство продукции.
- Формирование и анализ технико-экономических показателей.
- Расчет плановой и фактической себестоимости, установление оптовых цен.
- Анализ хозяйственной деятельности.
- Аналитическая работа.
Умения и навыки
Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, 1C: Предприятие 7.7)
Личные качества
Ответственность
Коммуникабельность
Быстрая обучаемость
Умение работать в коллективе
Дополнительная информация
Проживание: г. Запорожье, Шевченковский м-н
Наличие водительского удостоверения: есть, категоря "В"
Описание: Павленко Александр Петрович
25 июня 1967 года
Женат ; дети – две дочери
69037 г. Запорожье ул. Правды 20 кв. 84
(061) 2756126 моб. тлф. 8067 6100181
Соискание должности руководителя предприятия или представительства в городе Запорожье; Начальника отдела продаж по региону
Нынешнее место работы с марта 2007 г - Руководитель Совместного предприятия по оптовой продаже климатического оборудования «Премиум» сегмента ( ТМ Daikin) ( в подчинении 10 сотрудников)
Поиск работы связан с реорганизаций бизнеса в Украине.
Декабрь 2005- март 2007 г
Руководитель компании «Интерком» (штатная численность 28 чел):
оптовая торговля и дистрибуция средствами коммуникации ( мобильная связь и аксессуары)
Результаты:
- Организован запуск предприятия, практически с нуля
- Поставлен Управленческий учёт;
- Сформирована команда продаж и внедрены мотивационные программы;
- Определены Приоритеты развития на территории;
- Налажена Кадровая Политика и управление персоналом;
- Успешно проведены переговоры и
организован контроль работы с поставщиками и особенно с покупателями-дилерами;
- Отлажен механизм обратной связи с клиентами;
- Построена Работа отделов маркетинга и сбыта;
- Разработаны и внедрены бонусные программы для дилеров.
Причина увольнения : истечение срока контракта и перепрофилирование деятельности предприятия.
С июля 2004 года по декабрь 2005 г.
Руководитель структурного подразделения в компании «АВС» оптово-розничная торговля ЛВИ ( со штатом 25 человек)
Результаты:
- Организованны Продажи ТМ «Артемида» на территории Запорожского региона;
- Построена логистика и поставлен складской учёт;
- на основании разработанных стимулирующих программ сбыта и путем переговоров отлажена робота с VIP - розницей по всей территории Запорожского региона;
- Налажена четкая Финансовая дисциплина во взаимоотношениях с клиентами.
Уволился в связи с перепрофилированием деятельности предприятия в сферу девелопмента и свертывания ТМ
2003 г. открыл и организовал деятельность филиала Компании «ПРОМЭКОЛОГИЯ» (торговля светотехническими изделиями.
Подбор, обучение персонала проводились собственными силами, поиск переоборудование складских и офисных помещений были проведены через подрядные организации.
Компания является владельцем собственного бренда продукции и занимается только производством.
2001 г. в должности Начальника отдела розничных продаж и дистрибуции ООО «АССА», успешно организовал дистрибуцию продукции Запорожской кондитерской фабрики, а так же товаров бакалейной группы .
1992 г.- работа на предприятии « Коммерческий Центр ЛАД, ЛТД ». Прошел уверенно путь от торгового агента до коммерческого директора. Руководил оптово-розничной торговлей строительными материалами
Запорожский Машиностроительный Институт,
факультет Электронной техники , 1993 г. Специальность :Инженер конструктор РЭА
Киевская Городская Школа Менеджеров , 1992 г.
Специальность : Менеджер- специалист по маркетингу
Киевский Центр Онтопсихологии Агентство «БИЗНЕС МАСТЕР»
«ПОСТРОЕНИЕ И РАЗВИТИЕ СИСТЕМ ДИСТРИБЬЮЦИИ», 2003,
«ВЕКТОРНОСТЬ ЛИДЕРА В БИЗНЕСЕ», 2004,
«УПРАВЛЕНИЕ ДЕНЕЖНЫМИ ПОТОКАМИ», 2005, «Мастер переговоров» 2005 г
«УПРАВЛЕНИЕ ПО ЦЕЛЯМ», 2006,
«МЕНЕДЖМЕНТ. УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ», 2007,
«ЛИДЕР И ЕГО КОМАНДА», 2008,
Семинар «РАЗВИТИЕ СТРАТЕГИИ БИЗНЕСА», 2008, «ТОРГОВАЯ МАТЕМАТИКА », 2009.
1.Системный подход.
2.Практический опыт в решении рабочих ситуаций , в том числе и кризисных , с успешным проведением переговоров и заключением партнерских соглашений.
3.Управляю большими группами сотрудников через разработку и внедрение мотивационных программ и управленческого учета.
4.Сводное и локальное руководство структурными подразделениями.
5.Стратегическое планирование, и организация сбыта с наработкой клиентской базы.
6.Практический опыт подбора и обучения торгового персонала посредством коучинга.
7.Системное маркетинговое прогнозирование, бюджетирование.
8.Практический стаж по организации дилерской, дистрибьюторской и агентской сети, детальное знание структур регионального сбыта FMCG (по всей территории Украины).
9.Универсален, готов заниматься профессионально потенциальными проектами, не зависимо от группы товара и региона, имею соответствующий опыт.
10. В достижении целей использую различные стили управления, в зависимости от философии компании, ситуации в подразделениях и собственно самих целей.
11. Управление мотивацией подчинённых осуществляю на основе особенностей каждого сотрудника и эмоционального настроя коллектива .
12. Владею знаниями и средствами бухгалтерского и товарного учета на предприятии , а также необходимыми практическими навыками при подборе и оформлении отношений с сотрудников согласно КЗоТ Украины.
12. Уравновешен, самокритичен, нацелен на результат, Намерен самосовершенствоваться и развиваться на постоянной основе.
Владею теоретическими знаниями и практическими навыками стратегий продаж, презентации, методиками продвижения на рынке, техникой увеличения объемов продаж в условиях конкуренции; методами анализа процесса планирования (АВС и XYZ анализ), методом ФСА и технологиями мерчандайзинга .
На основании налаженных ранее в течение длительного времени деловых контактов, владею динамикой и направлениями развития рынка в Запорожском регионе, наработан положительный опыт во взаимоотношениях в бизнес структурах , с контролирующими и Государственными органами.
Компьютер: пользователь Word, Excel, 1C 7,7
Фин. планирование и бух. учет.
Языки: русский, украинский – свободно
английский – базовый уровень
Опыт вождения с 1996 года, личный автомобиль KIA SPORTAGE 2007 г.
ФИО: Литвиненко Лариса Ивановна
Семейное положении: замужем
Дети – взрослый сын.
Претендую на должность: директор, директор филиала, коммерческий директор,
управляющий и др.
Дата и место рождения: 17.05.1964.
Образование: высшее
Запорожский Государственный Университет
Факультет: «Физика твердого тела»
Контактные телефоны: 095 719 52 44; 098-050 90 48
E-mail: larisa_il@mail,ru
ОПЫТ РАБОТЫ:
2003 – 2010 ООО «Букмекерская контора Марафон»
штат- 25 чел.
Должность: директор филиала (Запорожский регион)
- организация и контроль работы филиала с «0»
- подбор кадров и стажировка кадров
- координация связи между центральным офисом и филиалом
- заключение договоров с предприятиями на обслуживание
- работа с финансовыми учреждениями, налоговыми и контролирующими органами
- ведение переговоров, решение и согласование вопросов, связанных с расширением деятельности филиала
2001-2003 МП «Ланита»
Должность: Директор
Сфера деятельности: оптово розничная торговля
Штат: 18чел.
-общее руководство компанией;
-подбор и обучение кадров;
-организация и контроль качественной работы склада, личный контроль складских остатков, товарооборот.
- контроль отделов снабжения и сбыта.
- планирование, выполнение планов продаж
-складская и транспортная логистика.
- принятие личного участия в увеличении прибыли компании, общение с vip- клиентами
-контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
- взаимодействие с разрешительными и правоохранительными органами.
1998-2001 ОАО «ЗАПОРОЖТЕПЛОЗВУКИЗОЛЯЦИЯ» штат -250 чел.
Должность: коммерческий директор
Сфера деятельности: производство и оптовая торговля стройматериалами, металлопластиковыми изделиями.
В подчинении -100 чел.
- решение административно-хозяйственных вопросов, сдача в аренду производственных площадей и офисов, заключение договоров , решение вопросов с арендаторами, организация текущих ремонтов .
- обеспечение предприятия необходимыми средствами и материалами, заключение договоров на поставку продукции
- техническое обеспечение предприятия
- управление дебиторской и кредитной задолженностью
- планирование, выполнение планов продаж
- минимизация затрат
- взаимодействие с органами исполнительной власти, правоохранительными и налоговыми органами, проверяющими структурами
- восстановление и контроль учета заводских складов.
- качественное выполнение стандартов предприятия, контроль за корпоративной этикой и дисциплиной сотрудников.
профессиональные навыки
- общий стаж руководителем 20 лет
- знание налогового и первичного бухучета
- подбор кадров
- опыт управление коллективом до 100 человек
- опыт работы в оптовой и розничной торговле и общепите
- пользователь ПК МС «Офис», Интернет, 1С. Водительское удостоверение кат. «В»
личные качества
- высокий уровень работоспособности, в меру амбициозна
- дисциплинированность
- способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях и принимать решения
- коммуникабельность
- целеустремленность
- владение хорошими организаторскими способностями
- инициативность
- исполнительность
- высокий уровень обучаемости
- требовательна к подчиненным
- стремление к постоянному развитию вверенного предприятия
Описание: Юхименко Игорь Иванович
Год и место рождения: 13.04.1965 г., г. Запорожье
Проживание: г. Запорожье, мкр-н Южный
Национальность: украинец
Семейное положение: женат
Дети: сын 10 лет, дочь 2,5 года
Контактные данные: тел. 097-439-49-91
E-mail: thing65@mail,ru
Желаемая должность: директор, зам. директора, руководитель отдела предприятия (организации)
Цель: получить должность, связанную с организацией, проведением строительных, ремонтно-строительных и отделочных работ, технадзор, подбором и закупками стройматериалов.
Мотивация: стабильное финансовое положение, перспектива карьерного роста, финансовые поощрения по мере личных заслуг перед организацией.
Образование:
09.1990 – 06.1996 гг.
Запорожская Государственная Инженерная Академия
Факультет «Промышленное и гражданское строительство».
Специальность «Промышленное и гражданское строительство».
Государственный диплом о высшем образовании.
Дополнительное образование: семинары и тренинги по изучению и внедрению новых технологий и строительных материалов.
Профессиональные навыки: специалист в области строительства с опытом работы в данной сфере более 15 лет. Обладаю хорошими теоретическими и практическими знаниями и навыками в области ремонтно-строительных и отделочных работ с применением современных технологий и материалов, выполнения работ по выравниванию зданий и сооружений, осуществляю технический надзор качества строительных конструкций, имею профессиональные навыки проектных работ, составление сметной документации, заключение договоров.
Профессиональный опыт:
2009 -2010 гг.
Частное предприятие «Диапазон»
Должность: Начальник отдела строительства.
Должностные обязанности:
-ведение технадзора по строительству объекта капстроительства;
-поиск подрядчиков;
-подбор материалов для ведения строительства;
-работа с проектантами;
-согласование проектной и разрешительной документации;
-текущий надзор по эксплуатируемым зданиям и сооружениям.
1998 – 2008 гг.
Частное предприятие «Оптима» г. Запорожье
Профиль деятельности организации: ремонтно-строительные услуги.
Должность: Директор.
Должностные обязанности:
-работа с заказчиками;
-составление сметной документации;
-заключение договоров;
-организация ремонтно-строительных работ;
-взаимодействие с госструктурами и проверяющими органами.
1993 – 1996 гг.
ООО «АБРИС» г. Запорожье» (на базе НИИСКа)
Должность: Исполнительный директор.
Должностные обязанности:
-работа с заказчиками;
-заключение договоров;
-проектные работы;
-составление сметной документации;
-выполнение работ по выравниванию зданий и сооружений;
-обследование качества строительных конструкций.
1989 – 1993 гг.
Научно-исследовательский институт строительных конструкций
Лаборатория «Основания и фундаменты»
Должность: инженер III кат.
Должностные обязанности:
-проектные работы;
-составление сметной документации;
-выполнение работ по выравниванию зданий и сооружений.
Личные качества:
Обладаю хорошими организаторскими способностями. Требователен к себе и другим. Способен сплотить команду для достижения поставленной руководством цели. Также способен быстро находить контакты с потенциальными заказчиками и вести переговоры на уровне первых лиц компании. Бесконфликтно руковожу людьми. Четко соблюдаю субординацию. Готов к выполнению поставленных передо мной целей и задач.
Навыки работы с компьютером:
Уверенный пользователь. Знание стандартных и специализированных программ ArchiCAD, Arcon.
Увлечение\хобби:
Спорт – волейбол.
Знание языков:
Базовый уровень английского языка.
Дополнительные сведения:
Водительское удостоверение категории «В», личный легковой автомобиль.
Тел.: 0974394991 e-mail: thing65@mail/ru
Личные данные: дата рождения 21.06.1976 г.
Место регистрации: ул. Димитрова 49-17, г.Запорожье, 69084
Мобильный телефон: (096) 672-43-66
Е-mail: a-stovbur@mail,ru
Семейное положение: в разводе.
Дети: сын 26.01.2005
Образование:
2008г. Окончил Запорожский национальный технический университет. Факультет Экономики и управления по специальности «Маркетинг»; квалификация: специалист.
Дополнительное образование:
2005 г. Тренинги: Эффективное использование рабочего времени, Шаги супервайзера.
2004 г. Школа торгового представителя по специальности: Торговый представитель - мерчандайзер.
2000г. Окончил Запорожский учебно-курсовой комбинат сельского хозяйства. по специальности: водитель-профессионал транспортных средств категории «В» и «С» с правом найма.
Личные качества: Аналитический склад ума, коммуникабельность, ответственность, стрессоустойчивость, исполнительность, обучаемость, целеустремленность, дисциплинированность, желание работать и зарабатывать/развиваться, нацеленность на результат.
Навыки: Свободно работаю на компьютере в программах: Excel, Word, 1C, Power Point, Outlook Express, Internet Explorer, Opera.
Свободно работаю на офисной оргтехнике, водительский стаж: более 10 лет.
Опыт работ:
с 08.09.2008 по 22.02.2010 ООО фирма «Добрыня».
Зам. директора по маркетингу.
• Мониторинг рынка: (изучение основных конкурентов на предмет: ассортиментной матрицы, работы и мотивации персонала, ценовой политики, сервисной политики, рекламы);
• Изучение вторичной м/и, кабинетные м/с, сбор и анализ первичной м/и;
• Оперативное и тактическое управление коммерческой деятельностью предприятия;
• Разработка и управление ассортиментной политикой;
• Управление ценовой политикой;
• Планирование и исполнение рекламно–стимулирующих мероприятия по продвижения т/м и товаров, разработка и внедрение программ лояльности для потенциальных клиентов, планирование и освоение бюджетов.
• Разработка планов и систем управление персоналом (мотивация, демотивации, система оплаты, бонусная программа, должностные, стандарты обслуживания, правила внутреннего трудового распорядка);
• Работа с поставщиками (условия, сроки, скидки, обмены, возвраты, привлечение новых поставщиков);
• Работа с представителями производителя.
• Анализ продаж, планирование продаж, распределение плана по товарным группам, выполнение плана;
с 14.05.2007 по 16.07.2007 ЧП «Фабрика деликатесных сыров».
Региональный менеджер
• Управление и развитие продаж на подопечной территории;
• Расширение клиентской базы (привлечение новых суб. дистрибьюторов, активизация не активных клиентов);
• Работа с суб. дистрибьюторами (анализ, планы переговоры, расширение ассортиментной матрицы, мотивация, формирование заявок, управление и контроль движения т.м.ц, контроль дебиторской задолженности, планирование захода денег, оформление документов);
• Работа с сетями (разрешение конфликтных ситуаций, сбор заявок, контроль прописанного ассортимента, отслеживание товарных запасов, контроль по отгрузкам и захода денег, ввод новых позиций, вход в местные мелкие сети);
• Мониторинг рынка, определение лояльности к представляемым торговым маркам представителей каналов сбыта и конечных потребителей;
• Управление торговой командой, развитие линейной розницы (полевой аудит, обучение, постановка задач и определение целей, мотивация, контроль выполнения поставленных задач, контроль дебиторки, оценка работы торговых агентов).
с 01.11.2006 по 03.05.2007 ООО ФТД «Маркет-групп».
Начальник отдела продаж табачного департамента.
• Увеличение количественно/качественной розницы;
• Организация и построение системы продаж на закрепленной территории;
• Построение качественной дистрибуции путем формирования и управления службы мерчандайзенга;
• Планирование объемов продаж и контроль их выполнения по времени на закрепленной территории;
• Работа с дистрибьюторами (переговоры, планы, организация проведения пром. мероприятий, контроль дебиторской задолженности, оплаты);
• Работа с сетями (вход, контроль ассортиментной матрицы);
• Выполнение плана по продажам;
• Анализ клиентской базы;
• Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
• Разработка систем мотивации и критерии оценки деятельности агентов;
• Планирование, разработка, организация в проведение рекламно–стимулирующих мероприятий;
• Работа с документацией (аудиты, анализ, планы, бюджет, отчеты).
с 10.08.2005 по 20.09.2006 СУНП «Марком».
Территориальный менеджер по продажам.
• Продвижение на рынок продуктов элитного алкоголя, вывод на рынок нового бренда (на подопечной территории);
• планирование прибыли обеспечение выполнения плановых показателей по дистрибьюции;
• Формирование и управление договорной фокус команды при дистрибьюторе (под вывод на рынок нового бренда);
• Работа с дистрибьюторами (мотивация, распределение т/м, распределение планов, расширение товарного портфеля, контроль захода денежных средств, анализ работы, отслеживание товарных запасов);
• Работа с собственной торговой командой;
• Контроль ценовой политики;
• Формирование обобщенной заявки;
• Взаимодействие со структурами маркетинга;
• Обеспечение и координирование в проведении акций;
• Работа с документацией (отчеты: storchek, планы по продажам, планы по заходу денег, планы по товарным запасам и т.п.).
С 30.03.2004 по 03.08.2005 ЗФ «Новомосковский завод минеральных вод»
Менеджер по продажам, Старший менеджер.
• Расширение дистрибьюторской сети компании;
• Работа с VIP и тяжелыми клиентами;
• Работа с текущей и просроченной дебиторской задолженностью;
• Анализ динамики продаж и возможности роста;
• Распределение планов продаж для торговых представителей;
• Постановка задач торговым представителям и контроль выполнения;
• Оценка эффективности работы торговых представителей;
• Планирование новых маршрутов;
• Формирование заявок на производство;
• Обеспечение провидение акций;
• Поиск и обучение нового персонала компании на должность торгового представителя;
• Работа c ранее наработанными клиентами;
• Поиск и привлечение новых клиентов;
• Ведение маршрутного листа, клиентских карточек, сбор заявок, сбор денег;
• Выполнение стандартов компании по размещения торгового оборудования и выкладки товаров;
• Ежедневные отчеты по сдаче наличных;
• Еженедельные отчеты по заявкам, по отгрузкам, по задолженности клиентов и сроках оплаты;
• Ежемесячные отчеты по оплатам, по клиентам, по выполнению плана.
С 11.06.2003 по 25.02.2004 ЗФ ЗАО «Ганза-Украина».
Продавец-консультант.
• Ежедневная подготовка рабочего места;
• Прием товара в отдел;
• Подготовка товара к продажи;
• Выкладка товара;
• Презентация товара, консультирование покупателей, продажи;
• Соблюдение корпоративных требований и стандартов компании;
• Ведение остатков;
• Формирование заявок на главный склад;
• Инвентаризация;
• Погрузочно-разгрузочные работы.
Описание: Имею диплом магистра по специальности "Гостиничный и ресторанный бизнес".Опыт работы за границей по спец. Хорошее знание английского языка. лицензия спасателя на бассейне. Отличное знание ПК(сборка,использование основных программ)
Описание: Бренер Виктор Александрович.
высший менеджмент, руководитель предприятия, руководитель направления. Реализую принципы бизнес - развития предприятия на основе долгосрочной прибыльности акционеров компании.
E-mail vbrener@yahoo.соm
Тел. +380991897770 / +380970467772
Проживание Запорожье
Дата рождения: 07.12.70
ОБРАЗОВАНИЕ
1987-1992 год.
Образование Запорожский машиностроительный институт, факультет механико-технологический. Специальность – обработка материалов давлением инженер-механик.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ
1993-1999г.
ООО «Компания Александр» Директор развития, акционер
В период 1995-1999 г. Открыто новое направление бизнеса.
Производство и продажа абразивных материалов и абразивного инструмента.
Управление предприятиями и производствами
ОАО «Запорожский абразивный комбинат» Запорожье, Украина (акции в управлении)
ОАО «Лужский абразивный завод», Луга Россия (пакет акций)
ОАО «Волжский абразивный завод» Волжский Россия
ОАО «Златоустовский абразивный завод» Златоуст Россия (контрольный пакет акций)
Развитая сбытовая сеть (собственность компании)
Санкт – Петербург
Москва
Нижний Новгород
Челябинск
Партнёры – Эстония, Германия. США. Япония
Оборот бизнеса – $12-15 млн. / год в ценах 1998 года
1999-2006 Частная компания БИБ, акционер
Экспорт- импорт минерального сырья (карбид кремния, корунд, баделито корундовые смеси и так далее). Проектная деятельность (все Украинская лицензия, бизнес отца. До сих пор успешно (как это возможно в нынешних условиях) работает)).
2006- 2010 Управляющая компания «Алоинс» Директор Демидов Андрей Дмитриевич.
Должность: ведущий менеджер
Зона ответственности ЗАО «Ферротрейдинг», металлургический завод, Маркетинг продажи, анализ ситуации на рынке, новые направления производства.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Английский разговорный, письменный уверенно
Рекомендации:
В.Ф. Кальцев ООО «Компания Александр», председатель совета учредителей
Даниель Валк Председатель Правления ОАО ДСС 2007-2009
Корниевский В.Н. Председатель Правления ОАО ДСС
Кийко С.Г. Перый зам. Пред. Правления ОАО ДСС
Касьян С.А. Коммерческий Директор ОАО ДСС
Александр Таранишин Директор по закупкам ТМ «Чумак» Новая Каховка
А,Д. Демидов Управляющая Компания «Алоинс», владелец
Профессия:руководитель отдела продаж, руководитель филиала/представительства
Дата: 12/10/2010
Пол: мужчина
Образование: не указано Возраст: 31 лет
Тип работы: постоянная работа
Минимальная зарплата $: 1200
Описание: Довжик Дмитрий Александрович
23.07.1979 г. р.
Цель: Соискание должностей: руководитель отдела продаж, руководитель филиала/представительства (г. Запорожье).
Образование:
2005-2006 гг.
Запорожский национальный университет
Факультет последипломного образования.
Специальность: Финансы
1999 – 2006 гг.
Запорожский национальный университет
Факультет: Физика
Специальность: Инженер физики, педагог.
1994-1998 гг.
Запорожское музыкальное училище
Факультет: струнные инструменты.
Специальность: Артист оркестра, ансамбля, педагог (альт).
Тренинги:
2006 г.
Тренинговая компания «Почерк», г. Киев, тренинг «Активные продажи, комплексный подход», (тренер Юнона Ильина).
2006-2009
Прохождение внутренних тренингов Компании по темам: «Ведение успешных переговоров», «Техника продаж», «Брендирование», «Эффективные переговоры», «Лояльный клиент» и т.д.
ОПЫТ РАБОТЫ:
11.2009- (и по наст. время)
ЗФ ООО «Евроизол».
Специализация: оптовая торговля кровельными и геосинтетическими материалами, тепло и тех изоляцией.
Должность: и.о. Директора филиала и специалист отдела продаж.
Выполняемые обязанности:
- обеспечение хозяйственной деятельности филиала;
- поиск, собеседование и обучение новых сотрудников филиала;
- построение планов продаж филиала и обеспечение их выполнения;
- разработка маркетинговых мероприятия для увеличения объёмов продаж;
- осуществление активных продаж крупным клиентам, в том числе строительным магазинам, стройбригадам и их дальнейшее комплексное обслуживание;
- ведение представительства в Бердянском регионе
- ведение переговоров, выведение на рынок новых брендов;
- постоянный мониторинг ситуации на рынке, обзор цен конкурентов, ведение SWOT-анализа;
- посещение специализированных выставок и активная работа на них с целью привлечения новых клиентов;
- периодическое проведение обучающих семинаров с постоянными клиентами по специфике и свойствам стройматериалов для увеличения объемов продаж, а также при появлении новых брендов;
- постоянное заполнение различных форм отчетности, карт клиентов;
- поиск клиентов (в том числе по региону: Бердянск, Мелитополь, Энергодар, Днепрорудный);
- чтение специализированной литературы;
- повышение собственной профессиональной компетенции: участие во внутренних тренингах по продажам, обучающих семинарах, аттестационных мероприятиях Компании.
Мотив смены места работы: отсутствие перспектив карьерного роста, а так же увеличение з.п
03.2006- 10.2009
ЗФ ООО «Евроизол».
Специализация: оптовая торговля кровельными и геосинтетическими материалами, тепло и тех изоляцией.
Должность: специалист отдела продаж.
Выполняемые обязанности:
- осуществление активных продаж крупным клиентам, в том числе строительным магазинам, стройбригадам и их дальнейшее комплексное обслуживание;
- ведение представительства в Бердянском регионе
- выход и дальнейшее ведение крупных строительных объектов;
- опыт продажи стройматериалов посредством взаимодействия с проектными институтами;
- ведение переговоров, выведение на рынок новых брендов;
- постоянный мониторинг ситуации на рынке, обзор цен конкурентов, ведение SWOT-анализа;
- обучение и дальнейшая оценка новых сотрудников компании;
- посещение специализированных выставок и активная работа на них с целью привлечения новых клиентов;
- периодическое проведение обучающих семинаров с постоянными клиентами по специфике и свойствам стройматериалов для увеличения объемов продаж, а также при появлении новых брендов;
- постоянное заполнение различных форм отчетности, карт клиентов;
- поиск клиентов (в том числе по региону: Бердянск, Мелитополь, Энергодар, Днепрорудный);
- чтение специализированной литературы;
- повышение собственной профессиональной компетенции: участие во внутренних тренингах по продажам, обучающих семинарах, аттестационных мероприятиях Компании.
01.2003 г. – 03.2006
Частный предприниматель, корпорация частных предпринимателей «Арнаут».
Специализация: оптово-розничная торговля авто-химией, смазочными материалами.
Выполняемые обязанности:
- поиск клиентов (магазины, СТО, автобазы);
- осуществление активных продаж;
- осуществление продаж через оптовый авто-рынок;
- закупка товара у производителей;
- составление прайс-листов, коммерческих предложений и их рассылка;
Мотивация:
Поиск работы, которая даст возможность совершенствовать имеющиеся профессиональные навыки. Расширение сферы деятельности, возможность карьерного роста в будущем, адекватная оплата труда.
Интересны предложения от 1200 у.е+ соц.пакет.
Дополнительные сведения:
ПК: Word, Excel, Интернет, почтовые программы, работа в специализированной программе DeloPro (аналог 1С).
В.У.: «В»-категория, наличие собственного авто Mitsubishi Galant.
Знание иностранного языка: английский (на уровне ВУЗа).
Семейное положение: женат.
Увлечения: «сделай сам», чтение художественной и специализированной литературы.
Контактные телефоны: (0612) 221-19-03 , 8 (097) 006-24-32.
E-mail: dovgik_dmitry@mail,ru
