Адрес проживания: Украина 69000, г.Запорожье, ул.Запорожская д.2, кв.140
Контактный телефон: (050)454-89-39
E-mail: grigoriy_works@mail,ru
Цель: Поиск работы руководителя высшего звена.
Получение должности Директора Филиала, Регионального, территориального менеджера, руководителя бизнес направления, Директора по продажам, Коммерческого директора.
Общий стаж работы в торговле 15 лет, в дистрибуции 8 лет
10.2010. – наст. время – Руководитель Регионального подразделения (филиала) компании UaPS
Основные обязанности: Построение бизнес – направления и филиала с нуля.
- мониторинг и анализ территории;
- разработка маршрутизации менеджеров;
- разработка штатного расписания и служебных инструкций;
- поиск и аренда помещения;
- обеспечение офиса средствами, необходимыми для работы;
- поиск и подбор персонала, проведение интервью;
- ввод в должность, обучение стандартам работы, аттестация сотрудников;
- активация базы клиентов;
- проведение ключевых переговоров;
- выполнение планов продаж, согласно стратегии компании
- коммуникация с собственниками компании;
01.2010. – 09.2010 – Директор Запорожского филиала компании ООО «ТГ Лидер» (дистрибуция ЛВИ) Запорожская, Днепропетровская область
Основные обязанности:
- оптимизация транспортной и складской логистики;
- управление финансово-хозяйственной деятельностью филиала;
- кризис-менеджмент;
- разработка систем мотивации офиса, отдела логистики, склада и отдела продаж;
- набор и обучение сотрудников, проведение интервью и аттестации персонала, мотивация, обучение;
- проведение тренингов и коучингов;
- финансовая логистика, планирование бюджета филиала и графика оплат поставщикам, начисление З/П, бюджетирование отделов филиала;
- стратегическое и оперативное планирование развития филиала;
- анализ и контроль ситуации по активным показателям и дистрибуции, эффективности работы отделов;
- разработка и внедрение программ направленных на развитие дистрибуции и увеличения продаж, доли полочного пространства и доли рынка;
- разработка и внедрение системы продаж, стандартов работы всех отделов филиала;
- развитие брендов и продаж компании согласно стратегии компании;
- постановка целей руководителям отделов по оптимизации работы и развитию территории, контроль выполнения поставленных целей;
- поиск новых каналов сбыта, проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- выполнение плана продаж, согласно стратегии компании;
- контроль соблюдения дебиторской и кредиторской задолженности;
- качественная и конструктивная коммуникация с собственниками компании;
- поиск новых брендов, проведение переговоров с потенциальными и существующими партнёрами;
- взаимодействие с контролирующими органами;
- организация работы филиала;
Достижения на занимаемой должности:
- устойчивый рост продаж по дистрибутируемым ТМ 5-15% ежемесячно;
- увеличение активной базы клиентов на 30%;
- увеличение средней прибыли с ТМ на 2%;
- улучшение средней оборачиваемости ДЗ с 21 до 15 календарных дней;
- уменьшение затрат на логистику на 20%;
- сокращение расходов филиала на 40%;
- активизация нового района обслуживания и обеспечение дистрибуции по нему 60%;
- разработка и оптимизация маршрутов менеджеров и доставки;
- разработка и внедрение графика ремонта автомобилей и приведение транспорта компании в работоспособное состояние;
- разработка и внедрение стандартов работы всех отделов филиала, составление должностных инструкций всех сотрудников и системы работы отдела продаж;
- разработка и внедрение эффективных систем мотивации всех сотрудников;
- отделение филиала от основной структуры предприятия и выведение на хозрасчёт;
- получение новых, перспективных ТМ в дистрибуцию;
- эффективное обучение сотрудников, проведение тренингов;
09.2009. – 01.2010. – Начальник Торгового Отдела компании ООО «ТГ Лидер» (дистрибуция ЛВИ) Запорожская, Днепропетровская область
Основные обязанности:
- набор и обучение команды супервайзеров, торговых представителей;
- мотивация команды;
- анализ и контроль ситуации по активным показателям;
- разработка эффективной системы мотивации торгового персонала;
- разработка и внедрение системы дистрибуции и стандартов работы команды;
- развитие брендов компании;
- поиск новых каналов сбыта, проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- постановка целей команде по развитию территории, контроль выполнения поставленных целей;
- выполнение плана продаж, согласно стратегии компании;
- контроль соблюдения дебиторской задолженности контрагентов;
- разработка и внедрение программ направленных на развитие дистрибуции и увеличения продаж, доли полочного пространства;
- качественная и конструктивная коммуникация с собственниками компании;
- организация работы офиса;
11.2008 – 09.2009гг. – Территориальный менеджер(ASM) компании «Олимп» (ТМ Прайм, Беленькая,…..) в Запорожской, Днепропетровской обл.
Основные обязанности:
- набор и обучение команды супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров;
- мотивация команды;
- анализ и контроль ситуации по активным показателям на вверенной территории;
- развитие брендов компании;
- поиск новых каналов сбыта, поиск и введение дистрибутора;
- постановка целей команде по развитию территории, контроль выполнения поставленных целей;
- выполнение плана по активным показателям, плана вторичных продаж, согласно стратегии компании;
- выполнение плана отгрузок дистрибутора;
- контроль соблюдения дебиторской задолженности дистрибутора;
- контроль соблюдения дистрибутором рекомендованных компанией цен;
- обеспечение дистрибутора полным присутствием ассортимента компании;
- внедрение новых стандартов работы на вверенной территории;
- разработка, составление бюджета и поддержка трейд-меркетинговых активностей;
- разработка и внедрение программ направленных на развитие дистрибуции и увеличения доли рынка, доли полочного пространства;
- координация деятельности и управление операциями торгового персонала команды дистрибутора и команды компании;
- качественная и конструктивная коммуникация с руководством дистрибутора;
- предоставление помощи дистрибуторам в вопросах продаж, логистики, маркетингового сопровождения, коммуникации с Департаментом Продаж с целью обеспечения качества дистрибуции;
- организация работы офиса;
04.2008 – 11.2008гг. – супервайзер непрямых продаж компании «Олимп» (ТМ Прайм, Беленькая,…..) в г.Запорожье
Основные обязанности:
- набор и обучение команды торговых представителей и мерчендайзеров;
- мотивация команды;
- анализ и контроль ситуации по активным показателям на вверенной территории;
- развитие брендов компании;
- постановка целей команде по развитию территории, контроль выполнения поставленных целей;
- выполнение плана по активным показателям, плана вторичных продаж, согласно стратегии компании;
- внедрение новых стандартов дистрибуции на вверенной территории;
- поддержка промоактивностей;
- разработка и внедрение программ направленных на развитие дистрибуции и увеличения доли рынка, доли полочного пространства;
- координация деятельности и управление операциями торгового персонала команды дистрибутора и команды мерчендайзеров;
- качественная и конструктивная коммуникация с руководством дистрибутора;
- организация работы офиса;
07.2007 – 04.2008гг.- супервайзер прямых продаж компании SANInterbrew(InBev) в Запорожской обл. (пиво Черниговское, Рогань,…)
Основные обязанности:
- набор и обучение команды торговых представителей;
- мотивация команды;
- анализ ситуации по дистрибуции брендов компании и конкурентов на вверенной территории;
- координация деятельности и управление операциями торгового персонала;
- постановка целей торговой команде, контроль их выполнения;
- выполнение плана продаж(первичных и вторичных);
- планирование, разработка и внедрение программ направленных на развитие дистрибуции и увеличения доли рынка, доли полочного пространства;
- внедрение новых стандартов работы по вверенной территории;
- поддержка промоактивностей;
- качественная и конструктивная коммуникация с руководством дистрибутора;
- контроль движения торгового оборудования по территории;
- ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- контроль возврата тары и дебиторской задолженности;
- ведение отчётности;
06.2006 – 07.2007гг.- менеджер по продажам (торговый представитель) компании SANInterbrew(InBev) в г.Запорожье – дистрибутор «Сигма Запорожье» (пиво Черниговское, Рогань,…)
Основные обязанности:
- поиск новых покупателей продукции, заключение договоров;
- разработка индивидуальной маршрутизации, регулярный приём заявок на продукцию с увеличением объёмов продаж;
- размещение и контроль оборудования;
- увеличение качественной и количественной дистрибуции;
- контроль и планирование товарного запаса в Т.Т., ведение отчётности;
- управление дебиторской задолженностью;
- планирование и проведение программ, направленных на увеличение продаж и дистрибуции на вверенной территории;
- поиск и использование возможностей по увеличению доли полки и размещению продукции на приоритетное место;
- контроль оплаты заказов;
- мерчендайзинг;
04.2006 – 07.2006гг.- мерчендайзер компании SANInterbrew(InBev) в г.Запорожье (пиво Черниговское, Рогань,…)
03.2002 – 04.2006гг.- торговый представитель компании «Ареол» в г.Запорожье (дистрибуция кофе, чая, ТМ «Маккофе», «Петровская Слобода», «Элит Форт», «Ристон», «Майский чай», «Монтеррей», «Нестле»)
04.2000 – 03.2002гг.- от грузчика до менеджера по закупкам «ЧП Скрипка» (торговля радиюэлектроникой, часами, батарейками, на рынке Анголенко (6 торговых точек))
02.1998 – 04.2000гг.- реализатор у разных частных предпринимателей на рынках города (продукты питания)
1995 – 02.1998гг. частный бизнес тоговля продуктами питания на рынке
Общая информация:
Наличие водительского удостоверения категории В, наличие автомобиля ВАЗ 21033, активный стаж вождения 4 года;
Знание Запорожской и Днепропетровской области;
Знание ПК, пакет Office (Word, Excel…), Интернет, 1с Предприятие.
Наличие ноутбука и GPS навигатора
Лидерские качества, стрессоустойчивость, высокая работоспособность и настойчивость в достижении цели, самоорганизованность, управленческие навыки, гибкость и дипломатичность в общении, умение прогнозировать и планировать, понимание причинно-следственных связей, знание бизнес математики, желание профессионально развиваться;
Готовность к переезду в другой город;
При необходимости, возможен переход сформированного отдела продаж на новое место работы.
Рекомендации:
Бутенко Василий (непосредственный руководитель в компании «Олипм») (050) 473-91-78
Стещенко Александр (непосредственный руководитель в компании SANInterbrew(InBev (050) 387-65-91
Образование:
Высшее 1999 - 2004гг. Полтавская Государственная Аграрная Академия по специальности Менеджмент организаций (заочно)
Дополнительное образование:
Комплекс тренингов компании SUNInterbrew(InBev) World Class Commercial Program (Управление полевыми продажами Ур.2) на тему:
- супервайзерский цикл;
- системы менеджмента;
- математика продаж;
- проведение переговоров;
- бизнес планирование (разработка и реализация екшн плана);
Тренерский состав: Гулевич П.
Комплекс тренингов компании SUNInterbrew(InBev) World Class Commercial Program (Управление полевыми продажами Ур.1) на тему:
- бизнес планирование (система управления временем, планирование маршрутов);
- построение отношений;
- постановка цели по системе SMASH(SMART)
- коммерческое предложение;
- обеспечение результатов;
- математика продаж;
- использование инструментов продаж;
- точка контакта и мерчендайзинг;
- шаги торгового визита;
Тренерский состав: Токинов С.
Комплекс тренингов (Киев) на тему:
- каналы сбыта;
- этапы торгового визита;
- полевой тренинг: эффективное продвижение Т.М. относительно потока покупателей в торговой точке;
Тренерский состав: И.Ульянова; Е.Тимошенко; Ю.Бырлэдяну;
Комплекс тренингов (Киев) на тему:
- планирование рабочего времени;
- самостоятельная постановка целей;
- этапы установления личного контакта при первой встрече;
Тренерский состав: О.Голубова; Т.Василенко;
• дата рождения: 10.02.1981г.
• семейное положение: холост, наличие детей - нет
• адрес проживания: г. Запорожье, ул. Чаривная, д.149, кв. 11
• контактные телефоны: +38-067-758-71-45
• e-mail: russ.zp@mail,ru
Образование:
2005 г. - до настоящего момента.
Запорожская государственная инженерная академия
Студент 6-го курса (заочно)
Факультет: Экономика и Управление
Специальность: экономическая кибернетика
Дополнительное образование:
2001г. Институт современных профессий (г. Харьков)
Курс: бармен-официант
1998г. – 1999г. Высшее профессиональное училище №27
Специальность: Газоэлектросварщик
Опыт работы:
2009г. – 2010г. ООО «Сантехмаркет ЛГ»
Сфера деятельности: розничная торговля сантехникой.
Должность: Администратор, продавец-консультант
- Организация эффективной работы магазина;
- Координация торгового процесса: работа с персоналом, контроль процесса продаж, контроль соблюдения стандартов обслуживания и внешнего оформления магазина, обеспечение учета/хранения товара;
- Контроль соответствия цен ;
- Контроль складских остатков и проведение инвентаризаций;
- Формирование товарного ассортимента магазина.
2008г. – 2009г. ООО «Акант»
Сфера деятельности: оптовая и розничная торговля ортопедических матрасов
Должность: менеджер по продажам
2006г. – 2008г. ЧП Кондратьева Т.Н.
Салон – магазин «Аннабель»
Сфера деятельности: оптовая и розничная торговля тканей для мебели и фурнитурой
Должность: Администратор, продавец-консультант
2004г. – 2005г. ЗАО «Юлия»
Сфера деятельности: общественное питание (бильярдный клуб «Аль Пари»)
Должность: бармен
2001г. – 2002г. ЧП Заяц Р.В.
Сфера деятельности: розничная торговля аудио и видео
Должность: продавец-консультант
2000г. – 2001г. ООО «ТИТАНСТРОЙ»
Сфера деятельности: строительство
Должность: газоэлектросварщик
Дополнительные сведения:
- украинский, русский: свободно;
- английский, французский язык: со словарем;
- ПК- пользователь (Microsoft Word, Microsoft Excel, 1С, Internet);
- водительское удостоверение категории «B».
Личные качества:
Инициативность, ответственность, коммуникабельность, умение работать в команде, творческий подход к работе, пунктуальность, легко обучаемость.
Описание: Резюме
Тымриенко Ирина Викторовна
Украина, г. Запорожье,
контактные телефоны: моб. +380990649251;
ОПЫТ РАБОТЫ
Опыт работы в политической партии. В период обучения в университете подрабатывала промоутером.
Проходила практику в Запорожской обладминистрации в отделе прессы и информации.
В данный момент секретарь в агентстве недвижимости.
ОБРАЗОВАНИЕ
Сентябрь 2005 –
Июль 2010 Запорожский национальный университет
- факультет «Социологии и управления» специальность «Политология» диплом специалиста по политической рекламе и менеджменте.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ И НАВЫКИ
- работа с персоналом;
- навыки социальной коммуникации;
- спичрайтинг;
- работа с документами;
- навыки в маркетинговых исследованиях.
ЛИЧНЫЕ СВЕДЕНИЯ И КАЧЕСТВА
Дата рождения – 25.04.1988 г., замужем, детей нет.
Проживаю по адресу: ул. Дзержинского 53.
Хорошие организаторские способности, быстрая обучаемость, умение работать в команде, целеустремленность, исполнительность, ответственность, дисциплинированность, аккуратность в работе, порядочность, доброжелательность, стремление к постоянному развитию, отсутствие вредных привычек.
Профессия:магистр по системному анализу и управлению
Дата: 24/01/2011
Пол: женщина
Образование: не указано Возраст: 26 лет
Тип работы: постоянная, неполный день
Минимальная зарплата $: 200
Описание: ФИО – Онищенко Наталья Васильевна
Профессия – магистр по системному анализу и управлению
Образование – полное высшее (2001-2006 – Гуманитарный университет «ЗИГМУ»),специальность системный анализ и управление
Опыт работы:
1.04.2006-31.08.2007 – ООО «Специализированное Управление 630». Должность – консультант по маркетингу (занималась продвижением сайтов в Интернете, обязанности – размещение сайтов в каталогах и блогах, оптимизация сайтов, обмен ссылками, работа с программой Allsubmitter)
Октябрь-декабрь 2007 – ЧП «Конкурент» (обязанности – продвижение сайтов в Интернете)
Январь-апрель 2008 – ЧП «Ecommers» (хостинговая компания, обязанности – техподдержка сайта на английском языке)
Октябрь-декабрь 2008 – Одеспищекомбинат – мерчандайзер.
Апрель-август 2010 – ЧП «Мир снабжения» (оптовая база хозтоваров, обязанности – выставка товара, приём заказов, оформление накладных, работа в программе «Универсал»)
Технические навыки – Microsoft Office, Интернет, Универсал (программа подобна 1:С), Allsubmitter.
Иностранные языки – английский (технический), уровень – средний, курсы английского в American English Center – окончила 4 уровня.
Личные качества – грамотность, организованность, коммуникабельность, трудолюбие, быстрая обучаемость.
2008-2009 КПУ (Запорожье), магистер по специальности отельное хозяйство, заочная форма обучения.
2004-2008 Будапештский Економический Институт (Budapesti Gazdasági Főiskola), по специальности экономист в сфере Туризма и Отельного бизнеса, стационарная форма обучения.
2003-2004 Balassi Balint Университет, курсы изучения венгерского языка.
Опыт работы:
10 января 2010 – 1 ноября 2010 Отель „Соборный”, Запорожье
Старший администратор
Организация работы reception, подбор и обучение персонала, контроль работы персонала, реклама отеля в СМИ, поиск и привлечение индивидуальных и корпоративных клиентов, заключение договоров с туристическими фирмами, включение отеля в Международную систему бронирования и продаж GDS, организация конференций, составление финансовых отчетов.
15 августа 2008 - 20 декабря 2009 Отель „Yes”, Запорожье
Администратор
1 февраля 2008 - 30 июня 2008 Отель Novotel Budapest Centrum****, Будапешт (Венгрия)
Администратор
Поселение(выселение) гостей, проведение расчётных операций, презентация отеля русским группам, участник тренинга “Extraordinary Service”.
1 мая 2007 - 31 августа 2007 Grand hotel****, Львов
Администратор, Начальник отдела бронирования.
Поселение(выселение) гостей, контроль заселённости отеля, сотрудничество с турфирмами и корпоративными клиентами.
1 Февраль 2007– 30 Марта 2007 Туристическая фирма «БАЙДА», Запорожье
Менеджер по продажам путёвок.
On-line бронирование и продажа туров.
Октябрь 2006 AAA Auto Inc, Budapest (Венгрия)
Hostess
Встреча клиентов, предоставление консультаций
Сентябрь 2006 Tihany Club, Tihany (Венгрия)
Асистент Менеджера по организации торжеств.
Регистрация и обслуживание гостей, предоставление консультаций.
Июль 2006 Отель Опера****, Львов (Украина)
Асистент Администратора
Резервирование, прийом заказов, розселение клиентов, проведение расчётов, сотрудничество с турагенствами, предоставление информации.
Июль 2005 Hotel Sissi***, Budapest (Венгрия)
Reception, housekeeping, waitress.
Апрель 2004 Ресторан Gundel, Budapest (Венгрия)
Официант
Знание иностранных языков:
Украинский язык - высший уровень
Русский язык - высший уровень
Венгерский язык - высший уровень
Англиский язык - высший уровень
Умение работать с компьютером:
Microsoft Word, Excel, Power Point, Eccess, Fidelio, Key-hotel, Pinnacle studio plus, гостиничная програма „Вестибюль”, 1C- гостиница, 1С версия 7.7.
Описание: Описание: Войнова Александра Александровна
30.08.1986. г. Запорожье
Семейное положение: не замужем
Мобильный телефон: 099 328 70 58
E-mail: sane_chka@rambler,ru
Образование:
2003 г. гимназия № 107 с углубленным изучением английского языка.
2008 – окончила ЗНУ (Запорожский национальный университет) факультет “Менеджмент ”. Специальность – Менеджмент внешнеэкономической деятельности.
2008 г. - окончила курсы в образовательном центре учебных методик и кадровых развитий «Магнат» по специальности «дизайнер-полиграфист».
Опыт работы:
11.04.08 – 08.09.08 – рекламный агент в ОТЦ «Амстор».
14.12.09 - 03.09.10 - проект менеджер, переводчик в IT сфере
Владею языками:
• Русский, украинский;
• Английский (свободный)
Навыки работы с ПК: уверенный пользователь MS Office, Internet Explorer, Adobe Рhotoshop, Corel Draw, (ознакомлена с Adobe Illustrator).
Большой опыт работы с Photoshop и Corel Draw.
Личные качества: ответственность, пунктуальность, инициативность, мобильность, стремление и способность к обучению, коммуникабельность, креативное мышление. Не останавливаюсь на достигнутом, занимаюсь самообучением.
Дополнительные сведения:
Имеется опыт работы промоутером, переводчиком (опыт работы с иностранцами), секретарем.
Занимаюсь фотографией, обработкой, ретушь.
Есть огромное желание работать и реализовывать себя творчески.
P.S. по вакансии «менеджер по продажам» прошу не беспокоить)
Описание: Цель:. Получить работу на должность Администратора в гостинице /также рассмотрю варианты работы по специальности
Год рождения: 05.11.1987
Семейное положение: холост
Адрес: г.Запорожье ул. Нижнеднепровская, 6Б
Телефон: дом. (061) 213-14-62 моб. (066) 554-2929
e-mail: olegbushmanov@yandex,ru
Образование:
2005-2010 Классический Приватный Университет
Факультет «Здоровья, спорта и туризма»
Специальность: «Гостиничное хозяйство»
Диплом Магистра
1995-2005 школа-гимназия «Алеф»
Опыт работы:
май-сентябрь 2009 гостиница “Quality Inn & Suites” HOTEL CLERK. Laurel MD USA
май-сентябрь 2009 LIFEGUARD(СПАСАТЕЛЬ НА БАССЕЙНЕ)/Inspection “Premier Pool Management” MD USA
июнь-сентябрь 2008 HOTEL CLERK/LOBBY ASSISTANT “Resort Quest” CO USA
июнь-сентябрь 2008 Courtesy clerk “City Market” Steamboat Springs CO USA
Дополнительное образование:
сентябрь-октябрь 2009 New York English school
Сертификат об окончании курсов английского языка
Дополнительные навыки:
Уверенный пользователь ПК (Internet, Microsoft World), знание английского языка (upper intermediate), русский и украинский языки. Также имею американскую лицензию спасателя на воде/бассейн. Имею загранпаспорт.
- Высокий уровень ответственности.
- Внимательность;
- Опыт работы по специальности в гостиницах США;
- Трудолюбие.
Мои преимущества: Пунктуальный, коммуникабельный, ответственный, без
вредных привычек, легко обучаюсь.Интересуюсь
различными знаниями и повышаю их уровень в самых
разных областях и направлениях.
Описание: Дата рождения: 06.09.1982
Возраст: 28
Адрес: г. Запорожье, ул. Кремлевская 43, кв 7
Телефон: 098 123 9110
E-mail:olga-salikina@mail,ru
Cемейное положение: гражданский брак
Дети: сын, 9 лет
Образование
2001-2003.1 Запорожский Гидроэнергетический техникум при Государственной инженерной академии
Специальность: Биржевая деятельность
Квалификация: Бухгалтер-финансист.
Опыт работы
2005-2006 ООО «ЭкоСфера»
Оптовая торговля (бытовая химия)
Должность: Оператор ПК1С (ведение первичной документации, выписка счетов, приходных, расходных накладных, акты)
2006-2007 ООО « Аврора-Девелопмент»
(Строительная компания)
Должность: Офис-менеджер (ведение первичной бухгалтерской документации,
делопроизводство, кадры, приём и переадресация звонков;
прием и отправка факсов;
работа со счетами;
работа с остатками;)
2007-2010 ООО «Евроклимат-Запорожье»
(системы кондиционирования и вентиляции (оптовая и розничная торговля)
Должность:
Бухгалтер – кассир (банк, составление писем, заключение договоров, выписка бухгалтерских документов, учет и контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
работа с подотчетными лицами;
ведение кассы (прих. и расх. ордера, кассовая книга).
Знание языков Русский, украинский, английский (этап изучения).
Навыки работы с компьютером и оргтехникой
1С: Предприятие7.7,Word,Excel,Outlook, Internet, любое офисное оборудование.
Увлечение и интересы
Литература (психология, эзотерика), путешествия, фитнес.
Личные качества: Коммуникабельная, целеустремленная, легко обучаемая, ответственная.
